「起業に成功するのは、どんな人なんだろう」「起業で成功するコツはあるのかな」

起業をしたいと思いながらも失敗しないか不安を抱いている方や、どうしたら成功するのかいいアイデアが思いつかずに悩んでいる方は少なくないようです。

起業を成功させるには、実際にあった成功例からヒントを得るのがいいと言われています。

今回は、成功するコツや失敗する点について解説します。

「中小企業の90％は、生き残ることができない」

この言葉を聞いたことがあるでしょうか。

帝国データバンクでは2017年～2022年の起業後の生存率調査の結果では、、国内企業の廃業率は3.3％で、2017年に起業した企業の5年後の生存率は81.7％です。

この数字を見ると、起業に失敗した率よりも成功率のほうが高いです。

ですが、起業から20年後に、事業を続けられている企業は、50％ほどと言われています。

起業を成功させるためには、事業内容、資金、準備、対策が必要となります。

起業をするのであれば、誰でも成功したいでしょう。

ですが、起業に成功する人と失敗する人がいて、両者には違いがあります。

成功するには、成功している起業家の特徴を知っておいたほうがいいでしょう。

では、成功している起業家の特徴について解説します。

成功している起業家は、自分の好きなことや得意なことを活かして起業しているという特徴があります。

自分のスキルや経験を活かせれると、ゼロからのスタートに比べて、事業をスムーズに行うことができ、成長しやすく、他社との差別化が図れるからです。

社会のニーズにあった事業をしていることも、成功している起業家の特徴と言えます。

市場調査をして、アイデアが社会のニーズにあっているのかを考えれることが必要だからです。

事業を継続して行っていくには、起業のアイデアが集客につながるかどうかが大きく関係します。

アイデアをもとに、社会のニーズを把握して、事業に活かしましょう。

起業すると、なかなか売り上げが上がらなかったり、トラブルが生じたりと、予定通りに事業が進むことは難しいです。

そのような状況下で、起業したばかりの頃と比較して、モチベーションが下がってしまうことがよくあります。

逆に言うと、モチベーションを維持できる起業家は成功しやすいと言えるでしょう。

モチベーションを高く維持し続けることは難しいため、下がったモチベーションを上げることができる方法を心得ていることが大切です。

例えば、起業の目的を思い出したり、信用できる人に相談してみるといいでしょう。

長期的な視点と短期的な視点を持つことが、起業を成功させるために重要です。

長期的な視点というのは、社会のニーズにあった商品開発やマーケティングのシステム作りのことです。

短期的な視点というのは、目の前の顧客対応や資金繰りのことです。

どちらか一方の視点が欠けると、ビジネスはうまく回らないため、それを補えるパートナーがいるといいでしょう。

成功する起業家は、勉強熱心な人が多いです。

ビジネスモデルや経営学など、仕事の成果を上げるためにアンテナを張ったり、いつも学んでいます。

起業家は、忙しい中、勉強できるように、1日のスケジュールの中に勉強の時間を組み込んでいます。

では、起業で成功するコツについて解説します。

多額の借金を抱えることは、大きな失敗です。

そうならないようにするために、融資や出資を受けないでスモールビジネスからスタートすると、損失のリスクを最小限に抑えることができます。

例えば、副業として起業するのもいいでしょう。

副業であれば、会社員としての収入があるため、事業がうまくいかなくても生活苦になることはないでしょう。

クライアントを確保して、安定して仕事ができるようになったタイミングで独立するといいでしょう。

普段から、情報収集と勉強をすることは、起業家に不可欠な要件です。

同業者だけでなく、異業者も含めて、経験豊かな起業家と交流を持てると、新しいアイデアの創出につながります。

たとえばオンラインサロンへの参加です。自分よりも経験のある起業家と繋がることができ、新しいアイデアに触れることもできます。

例えば、セミナーやオンラインサロンに参加することが挙げられます。

オンラインサロンであれば、移動する必要がないため、どこにいても気軽に参加できます。

健康管理ができないと、起業家にとって、健康管理ができることも大切なポイントです。

病気がちであると、ビジネスをうまく軌道に乗せることが困難になるため、健康は大切な資本です。

また、個人事業主の場合、仕事を休んでしまうと、売上がゼロになってしまいます。

よりよいパフォーマンスを発揮できるように、健康管理に気をつけましょう。

誰でも、興味を持っていることや得意なことに関して、知識やスキルを持っていたり、知りたい・学びたいという気持ちが旺盛にあります。

得意分野を活かして起業すると、知識やスキルを活かしてマーケティングすることができます。

また、事業計画を立てやすかったり、トラブル時の対策もしやすいです。

そういうわけで、好きなことや得意な分野で、事業を行うと、起業への成功の近道になるでしょう。

起業に成功しやすい事業は、どのような特徴があるのかについて解説します。

市場のニーズがないと、優れた商品やサービスであっても、成功することは難しいです。

市場のニーズが高まっていると、販売する機会が多いため、売り上げにつながり、長期的な事業展開ができます。

現在、市場のニーズが高まっている事業としては、ITエンジニアが挙げられます。

ITは、生活に必要不可欠であるため、ITエンジニアの需要が高まっているのです。

在庫を抱えてしまうと、販売する機会がない場合、売り上げが出ず、借金が増えてしまいます。

そのため、在庫を抱えない事業をするといいでしょう。

在庫を抱えてしまうと、以下のようなデメリットがあります。

・市場のニーズが減ってしまうと、売れ残ってしまう。

・品質が劣化する商品の場合、時間の経過とともに価値が下がってしまう。

例えば、カウンセラーや講師は、在庫を抱えなくていい事業としておすすめです。

自分のスキルや知識だけでビジネスを始められるため、在庫を抱える必要がありません。

利益率が高いと、収入は多くなります。

利益とは、売り上げから経費を引いたものです。

利益を売上で割ったものが利益率です。

利益率の高い事業をすると、商品やサービスがたくさん売れる必要がないため、ゆとりが生まれます。

ゆとりがあると、顧客対応が丁寧になり、良好な信頼関係を築くことができます。

また、口コミで、顧客が新しい顧客を紹介してくれると、ビジネスを大きく展開できるでしょう。

例えば、コンサルタントは利益率のいい事業です。

スキル・知識・経験を活かして顧客にアドバイスをするコンサルタントは、料金を高めに設定することができ、利益率が高いです。

起業をすると、事務所の家賃や設備を備えたりと、初期投資や維持費にまとまった資金が必要になります。

初期投資が高い事業を行うと、開業前から多額の負債を抱えて事業をすることになります。

ですが、起業したばかりの頃は、さほど売上が出ずに、収入が不安定になることが多いです。そのため想定していたよりも支払いが苦しくなり、資金不足になるリスクが高まります。

支出を減らすために、初期投資や維持費が安い事業を選ぶといいでしょう。

例えば、事務所を借りなくていい事業や、人件費をかけなくてもいい事業です。

自分の得意分野や好きなことを活かして起業に成功している人は、たくさんいます。

ですが、失敗するリスクについて不安に思っているのであれば、初期費用や維持費を安く抑えて、起業するといいでしょう。

初期費用や維持費で、一番コストがかかるのが、事務所の賃貸料です。

東京で事務所を借りるのであれば、月に10万円はかかります。

売り上げの立たない起業して間もない頃は、月に１０万円の出費は、大きな負担になります。

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