SNS広告とは
2024.11.21
「SNS広告を始めたいけど、運用方法がよくわからない」とお困りの方もいるでしょう。
今回は、SNS広告のメリットやデメリット、出稿できるプラットフォームや成功させるポイントなどについて解説します。
SNS広告とは
SNS広告とは、InstagramやFacebook、X、YouTube、LINEなどのソーシャルメディアのプラットフォームに出稿する広告のことです。
ソーシャルメディア広告と呼ぶこともあります。
近年、SNSを使ったマーケティングをする企業が増えていて、ターゲット層にあわせたSNSへの広告出稿をしています。
SNS広告には、画像や動画などさまざまな種類がありますが、ユーザーの目に留まるような広告を作る必要があります。
また、SNS広告は、スマホゲームとの親和性が高いので、スマホゲームをよく利用する世代が使うSNSを活用して、効率よく宣伝するといいでしょう。
SNS広告のメリット
ここでは、SNS広告のメリットを挙げてみましょう。
低予算で始めることができる
SNS広告は、低予算で出稿できます。
SNS広告では、広告が表示された回数（インプレッション数）やクリック数といったユーザーがアクションした回数によって、費用が決まります。
そのため、広告出稿にかかる費用を安く済ませることができ、費用対効果を上げることができます。
精度の高いターゲティングができる
SNS広告では、年齢や性別、エリア、職業、趣味などによる細かなターゲティングができます。
ユーザーがアカウントを作成する時に、個人情報（性別・年齢・住んでいる地域・職種など）を登録しているからです。
そのため、アカウントに登録された情報や、SNS上でのアクション（いいねやフォローなど）を元に、ターゲットを絞ってアプローチすることが可能になります。
潜在顧客にリーチできる
SNS広告は、ユーザーの属性や興味のあること、SNS上でのユーザーの行動を追跡することができます。
そのため、自社製品やサービスを知らないユーザーに向けて、広告を配信することもできます。
SNS広告のデメリット
今度は、SNS広告のデメリットを挙げてみましょう。
広告の競争が激しい
多くの企業が、SNS広告を活用しているので、同じターゲット層を狙うと、競争が激化して、広告効果が見込めない可能性があります。
また、SNS広告には、新しいコンテンツが求められるため、定期的に新しい広告を作成する必要があり、コストがかかります。
SNSを利用しないユーザーに届きにくい
SNSユーザーが多いと言っても、媒体によって、ユーザーに偏りがあったり、全然SNSを利用しないという人も一定数います。
狙いたいターゲットがどんな手段で情報を得ているのかを把握する必要があるでしょう。
炎上することがある
SNS広告で、不適切なコンテンツを配信してしまった場合、ユーザーからの批判が集まって、企業やブランドイメージが悪化してしまうリスクがあります。
広告内容を十分検討して、ターゲットオーディエンスの価値観や感情を考慮して、広告を作成しなければいけないでしょう。
SNS広告が出稿できるプラットフォーム
SNS広告が出稿できるプラットフォームを以下で見てみましょう。
YouTube
YouTubeは、動画の前後や合間に、広告が流れるので試聴されやすいという特徴があります。
非常に幅広い年齢層が利用しているので、男女や年齢を問わずに情報を発信できます。
Instagramは、画像や動画など、視覚的に訴求しやすい点に特徴があります。
30代くらいまでの女性の利用者が多く、ファッション・美容・グルメといった写真映えする商品やサービスに向いています。
キャプチャ（画像下テキスト）は読まれることが少ないため、テキストは画像内に入れるといいでしょう。
Facebookは、実名で登録するので、ユーザーが登録した属性データを活用でき、精度の高いターゲティングができます。
Facebookは、XやInstagramよりも、少し上の世代の方が多く利用しています。
ビジネスのために利用している人が多く、BtoB向けの製品やサービスの広告に向いていると言えるでしょう。
X（旧Twitter）
X（旧Twitter）は、テキストがメインですので、テキストだけの投稿もできます。
利用者は、30代前後が多く、リアルタイムと情報の拡散性が高いため、話題性のある製品やサービスに向いています。
全角140文字以内という文字数制限があるため、投稿する時は、文字数に注意しましょう。
LINE
LINEは、年齢や性別の関係なく、コミュニケーションツールとして利用されているため、幅広い層へ情報を発信できます。
他の広告媒体ではリーチしにくいユーザーにアプローチすることができます。
TikTok
TikTokは、30秒ほどのショート動画を利用するので、広告感がなく、閲覧してもらえる可能性が高いです。
＃（ハッシュタグ）を使った投稿をユーザーに促すチャレンジ広告のように、ユーザーを巻き込むと、拡散できます。
10代から20代のユーザーが多く、低価格な商品やサービスの広告に向いています。
SNS広告を成功させるためのポイント
ここでは、SNS広告を成功させるためのポイントをご紹介します。
明確な目標を設定する
SNS広告を配信する目標を明確にしましょう。
例えば、「売り上げアップ」、「ブランド認知の向上」などが挙げられます。
ターゲットを設定する
ターゲットとなる人物像を明確にしましょう。
そうすることによって、ターゲットの特性や行動パターンをよく理解でき、ターゲットに的確にアプローチすることができます。
魅力的なクリエイティブを用意する
魅力的なクリエイティブを用意しましょう。
クリエイティブとは、広告に掲載する文言・画像・動画のことです。
ターゲットに響くようなクリエイティブを作成することが大切です。
定期的にクリエイティブを差し替える
定期的にクリエイティブを差し替えましょう。
SNSのユーザーは、アクティブで、1日に何回もタイムラインを閲覧することがあるため、同じコンテンツを使用したSNS広告を配信し続けていると飽きられてしまって、成果が出にくくなります。
SNS広告では、1人あたりに広告が何回表示されたかを測る「フリークエンシー」という指標を参考にして、効果を見ながら、クリエイティブを差し替えて、最適化を図っていくことが重要です。
まとめ
SNS広告は、ユーザーや潜在顧客にしっかりアプローチできる特徴があります。
少額で出稿できるので、本記事を参考にして、SNS広告の出稿を検討してみましょう。
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